samedi, 17 déc. 2022
كيف تبيع أي شيء لأي شخص في القرن 21 سؤال يسألة الكثير من مندوبي ومسئولي المبيعات أو مندوب دعاية سواء المبتدئين أو المحترفين، وحيث أن واحدة من أكثر المهارات قيمة التي يمكن أن يمتلكها مندوب المبيعات هي معرفة كيفية بيع أي شيء لأي شخص مهما كانت السلعة أو المنتج أو الخدمة المقدمة، ومهما كانت نوعية وثقافة المشتري. في السطور القادمة سنتعلك سويا كيف نبيع أي شيء لأي شخص في القرن 21
كونك مندوب مبيعات رائعًا يفتح لك العديد من أبواب الفرص، خاصة لرواد الأعمال وأصحاب المهن الحرة. إليك سبب هذه الأخبار السارة لك:
- يمكنك تعلم بعض التقنيات البسيطة التي يمكن تطبيقها على أي موقف مبيعات، سواء كنت تبيع منتجًا عبر الإنترنت أو عبر الهاتف أو وجهاً لوجه أو حتى في مقابلة
- في هذا المقال، سأقدم لك بعض النصائح الرائعة لبيع أي شيء لأي شخص في القرن الحادة والعشرون...
( نصيحة للمحترفين: ضع إشارة مرجعية على هذه الصفحة الآن حتى تتمكن من قراءتها مرارًا وتكرارًا حتى تتعلم حقًا كيفية بيع أي شيء لأي شخص)
كيف تبيع أي شيء لأي شخص في القرن 21
اقرأ هذه النصائح الخمس لتتعلم كيفية بيع أي شيء
1. فهم احتياجات العميل الخاص بك
- بغض النظر عن ما تبيعه، فإن أهم جزء في فن البيع هو فهم احتياجات عميلك ومعرفة كيفية تلبيتها.
- في كل حالة تقريبًا، سيكون مندوب المبيعات الذي يركز على خدمة العملاء وكيف يكون المنتج قادرًا على تلبية احتياجات العملاء ورغباتهم أكثر نجاحًا من مندوب المبيعات الذي يركز على ميزات ومواصفات المنتج نفسه.
- ربما يكون لدى عميلك نقاط ألم يستطيع منتجك التخفيف منها، أو ربما لديه رغبات يمكنه تحقيقها.
- بمجرد تحديد احتياجات العميل المستهدف وكيف يكون منتجك قادرًا على تلبيتها، فإن تركيز عرض المبيعات الخاص بك حول تلبية تلك الاحتياجات هو أفضل طريقة لإنهاء عملية البيع.
2. تعلم كيف تبيع نفسك
- سواء كنت تتصل بغير موقف أو تحدثت من قبل، فمن المهم أن تضع في اعتبارك أنه قبل أن يكون الشخص على استعداد لتسليم الأموال التي حصل عليها بشق الأنفس إليك، يجب أن يعجب بك بنفس القدر بإعجابه بالمنتج الذي تبيعه.
- عند تقديم عرض ترويجي للمبيعات، خذ بعض الوقت للتعرف على عميلك ودعه يتعرف عليك.
- أخبرهم بقصة سريعة، واجعلهم يضحكون، وبشكل عام دع شخصيتك تتألق.
- إذا تمكنت من جعل عميلك يراك كشخص وربما حتى صديق وليس مجرد شخص يحاول بيع شيء ما له، فسيكون أكثر ميلًا لشراء شيء منك.
كيف تبيع أي شيء لأي شخص في القرن 21
How to sell anything to anyone
3. ابحث عن من تبيع له
- قبل أن تتمكن من تلبية احتياجات عميلك وصياغة عرض منتجاتك لاستهدافهم بأكبر قدر ممكن من الفعالية، عليك أولاً أن تعرف قدر المستطاع عن الشخص الذي تبيع له.
- تستلزم زيادة المبيعات في بعض الأحيان البحث عن عميل معين إذا كنت تقوم بعمل عرض ترويجي كبير للمبيعات لشخصية رفيعة المستوى داخل شركة يمكنك البحث عنها مسبقًا.
- في أوقات أخرى، عندما تبيع مباشرة للمستهلكين، فإن البحث عن من تبيع له يعني معرفة العميل المستهدف لمنتجك وتحليل احتياجاته ورغباته.
- في كلتا الحالتين، فإن معرفة أكبر قدر ممكن حول من تبيع له قبل أن تبدأ عرضك للمبيعات أمر ضروري إذا كنت تريد أن تكون هذه المبيعات فعالة قدر الإمكان.
4. اطرح الأسئلة
- لكي تتعلم كيف تبيع أي شيء لأي شخص في القرن 21 أجعل مراكز المبيعات تدور حول إجراء محادثة مع الشخص الذي تبيع له، وأحد أهم أجزاء تلك المحادثة هو الأسئلة التي تطرحها.
- يعد طرح أسئلة على العملاء (والاستماع إلى إجاباتهم بالفعل) أمرًا ذا قيمة بطريقتين مختلفتين.
- أولاً، يسمح لك بمعرفة المزيد عن الشخص الذي تبيع له، واحتياجاته ورغباته، وما الذي يبحثون عنه في المنتج.
- وبالقدر نفسه من الأهمية، فإن طرح الأسئلة هو أسلوب مبيعات فعال لأن الناس يستمتعون بالحديث عن أنفسهم.
- يعود هذا إلى جعل الشخص الذي تبيعه يحبك ؛ عندما تُظهر اهتمامًا حقيقيًا بهه وتمنحه الفرصة للتحدث عن موضوعه المفضل - بنفسه - سيكونون العملاء حينها أكثر استعدادًا للاستمتاع بالمحادثة وبالتالي من المرجح أن يشتريوا شيئًا منك في النهاية.
5. لا تبيع، بل ساعد
- يحتاج الأشخاص الذين تبيع لهم منتج أو خدمة إلى رؤيتك كشخص يساعدهم في حل مشكلة من خلال المنتج الذي تقدمه.
- ضع في اعتبارك إحتياجات العميل، وأن أحد الأشياء الرئيسية التي تدفع الناس إلى شراء منتج جديد هو أنهم يعانون من مشكلة ما، يأملون أن يتم علاجها بواسطة المنتج الذي تسوقه.
- لذلك، فإن وظيفتك هي التأكد من أنك مفيد قدر الإمكان للمشتري.
- عندما تحاول بصدق أن تكون مفيدًا عندما يتعلق الأمر بتلبية احتياجات عميلك، فإن عروض البيع الخاصة بك ستكون أكثر نجاحًا.
في النهاية تكون قد تعلت معنا كيف تبيع أي شيء لأي شخص في القرن 21 . يجب وضع تلك الملاحظات في الحسبان والتحلى بالصدق والأمانة بالإضافة إلى روح الدعابة وتنتشر في السوق عن طريق زيادة العلاقات العامة وأن تنال ثقة العميل ليكون عميلك السابق هو خير دعاية بالمديح لاكتساب عملاء جدد وفي النهاية ستنجح في عملك وتبيع أكثر وتزيد من صفقاتك التجارية الناجحة وتكسب أموال أكثر.
مقالات ذات صلة:
- كيف تتعامل مع الشخص العصبي بالضغط هنا
- افكار مشاريع صغيرة مربحة فى المنزل للسيدات
- ريادة الأعمال وأهميتها في المشروعات الصغيرة والمتوسطة
- صفات الشخصية القيادية الناجحة وكيفية تنميتها بالضغط هنا
كاتب ومحرر اخبار اعمل في موقع masrynews4all .
